女士們、先生們，

大家晚上好！我首先對遠道而來的來賓朋友表示熱烈的歡迎！對各位家人表示衷心的感謝！

捷迅自創立以來，一直堅持打造一支有信仰、有榮譽感的團隊，我們一直揣著“讓天下人享用最優質的食品”的信仰，并立足于當下，要做一個讓人看得起的企業。

帶著信仰，我們一路前行，每做成一件事，我們都獲得滿滿的榮譽感。這種信仰和榮譽感，帶領我們朝著“讓天下人享用最優質的食品”這個偉大的信仰努力，不斷靠近，最終成為現實。

捷迅在求發展的過程中，始終堅持一個戰略，那就是差異化戰略，過去在踐行，現在、未來都會持續踐行。我們打造怎樣的差異化呢？

捷迅堅持打造五大差異化的第一個差異化，是文化差異化。捷迅企業文化發展至今十五周年，有了深厚的文化底蘊，正因為有了這樣的文化差異的不同，形成了我們經營理念的價值觀不同，這就是我們的文化差異化。

第二個差異化是我們技術的差異化，技術差異化在哪里呢？我舉個例子，華為在海外遭受打擊時，對外發布了鴻蒙系統，一舉突破了海外的技術封鎖，不僅沒有被打垮，反而實現了技術超越。

我們捷迅也是一樣，在中國色選行業，捷迅自成一個技術發展體系，推出自研“筋斗云”技術平臺，在這個平臺技術下，我們推出了引領行業發展的TK系列、DF系列、H系列、PLUS系列、PRO系列等一系列里程碑式產品。因為有了這個技術，我們實現產品的差異化。

第四個差異化，是我們管理的差異化，總結來說就是“以人為本，無我利他”為核心思想進行管理，指導大家去有效的進行管理工作，激發人的強烈斗志。

還有第五大差異化，就是服務的差異化。講到服務大家知道，提到服務就想到售后服務，售后服務的差異化。我在這講的服務，更是一個廣義的差異化，服務差異化，包括我們的售前、售中、售后，包括我們家里的后臺支撐，都叫服務的差異化，不同的差異化，體現出來對前線打勝仗做了一個強有力的一個支撐，這就是服務的差異化。

尤其我們售后服務家人，在外服務時經常遇到客戶紅包感謝，但我們售后家人都是婉言謝絕，即便不好推辭情況下，也會如實上交到公司來。為什么客戶會給服務人員紅包呢？肯定是因為你的服務好，得到了認可。當然，我們做好服務的同時，我們也有嚴格的制度保證，不拿群眾一針一線，這就是服務的差異化。

這五大差異化，都是我們能贏得行業美譽度的一個重要的保證，最終是為了打造我們捷迅品牌的差異化。我們的品牌是要給客戶帶來價值，差異化戰略就是打價值戰，不是價格戰，是給客戶帶來解決方案，給他解決問題，實實在在給客戶帶來利益。

尤其在過去的2023年，在這么“卷“的大環境下，我們脫穎而出，我們不但沒被“卷”下去，反而迎來了飛速增長，這就證明我們的技術起到了真正的引領和顛覆！

在座每位家人，都為捷迅的差異化發展付出了努力，公司能夠取得這樣的成果，跟大家奮斗拼搏，砥礪付出是分不開的。為此我要向全體家人表示深深感謝！

總結過去，也要展望未來。2024年，我們不僅持續推進差異化戰略，我們還要進行大刀闊斧的變革：擁抱變革，向新出發！當然變革是很大的一個事，短時間之內把它完成掉不可能，也許會持續不斷的在變革中求發展，變革就像是在高速公路上換輪胎，既要高速前行，更要換上更強勁的輪胎支撐，才能跑的更快更遠。

捷迅是行業的創新引領者和顛覆者，捷迅人始終堅持產品自信，文化自信，用技術賦能人類美好生活，不斷從勝利走向勝利！謝謝大家！